如何介绍公司(如何向客户介绍公司)

将乐信息网 http://www.jianglexinxi.cn 2021-03-20 20:30 出处:网络
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许多职员或者业务人员都少不了遇到要向公司客户介绍公司情况的时候,而介绍的过程很有可能影响到接下来的合作,所以这是一个需要谨慎的事情。而且介绍的场所和时间也是很重要的,那么要怎样介绍才能给客户留下一个好印象呢?

方法

  • 1弄清客户是谁?
    当地政府官员、媒体单位;
    有直接或间接商业关系的政府管理部门和人员(行业主管部门的高级官员及其具体办事人员)
    合作伙伴(大宗原料供应商、辅料供应商等)
    客户企业
  • 2对于来访的客户,在其参观或考察中,留意或观察客户眼神所关注的内容、事物,并主动给以介绍(比如比较过去和现在的变化,体现企业发展迅速的特点);认真对待客户的提问并给与准确无误的回答,对于自己没有准确回答的,千万不要敷衍了事,而是要及时请教工艺或者技术人员,在得到正确的回答后,给与客户解答,切记不能让客人把疑问带走。客户带着疑问离开对公司后期开展工作非常不利。假如在此阶段有其他同行介入,公司会非常的被动;对于在客户所在地的介绍,要简短介绍企业的全貌,通过事例介绍g对公司行业的认识,以及一些工艺的处理方法、技巧,体现公司在行业内较高实力。重点介绍和体现g发公司展的潜力和势头,表明公司同客户的合作是长期、稳定的。
  • 3一般性的介绍内容
    介绍和展现公司实力、特点、优势,直接或间接表达合作会给对方带来的好处,促其产生合作的潜意识和愿望。在介绍时,要根据客人的提问、关注问题,调整以下内容,投其所“注”地介绍。
  • 4一:概况

    1)从时间延续的过程,简要介绍企业发展历程;
    2)从空间的视角,介绍企业现有生产基地布局;企业生产点“三足鼎立”的特点(辽宁、江苏、广东),体现企业规模经营、集团经营的实力;
    3)将客户的思维引入企业内部,介绍企业组织机构,体现规范化管理并拉近和客户的距离;
    4)企业经营业务市场覆盖面

  • 5二.产品种类和生产特点:
    1)产品种类齐全,能根据客户的需要,研发并组织生产,适应性强
    2)设备配置合理,设备稳定,生产组织灵活,产品生产周期短;
    3)质量适应性保证;ISO9001质量体系建立和运转、化学分析、检验手段适应性具备

    4)原料供货商优选和相对稳定;(体现我们的合作稳定有保证)

    5)库存量合理,基本保有量(4—5个工作日)的滚动库存;(体现产品的保障有力和物流的管理水平)


  • 6三.价格优势和服务特点
    1)价格优势;管理成本低、人力成本低;(强调一人多能、人员精干)节约成本。
    2)运输半径较小、产品运输周期短,第三方物流单位稳定且合作顺利,运输费用优惠;
    3)服务优势;售后服务规范,售后服务响应及时等;解决客户后顾之忧。
  • 7四.技术研发:表明企业发展后劲足、产品性能依靠技术有保障

    1)高新科技企业认证;

    2)技术研发人员:专业的技术研发人才组成的专业研发团队

    3)高级生产管理人员,体现公司的行业技能水平,让潜在客户放心;

    4)外部合作:科研院校机构的合作研发;

    50政府的大力支持,体现企业雄厚的实力背景与强有力的后盾。

  • 8五.企业文化建设特点

    1)每年重大节日、公司周年庆时机的旅游文化活动,体现我们注重企业文化的建设,为公司长久发展营造企业文化氛围

    2)介绍具有企业个性、文化品位、创新精神的公司文化,比如:古有“穷则独善其身,大泽兼济天下”,今有公司“锐己达人”简要阐述锐己达人的概念。

    3)企业环境赋予文化内涵;体现人际关系温馨、人与自然的和谐;

    4)强调和体现员工和公司的双赢关系(间接表明与客户的诚信、双赢关系);

  • 9六.介绍和体现企业具有的较高社会地位,适应同任何企业的合作基础:
    七.地域优势:
    1)旅游文化活动以及与客户的互动;
    2)对于有些客户而言,公司具有协助客户办理相关事宜优越的地理条件。
END

如何介绍公司(如何向客户介绍公司)的相关问答如下:

提问:怎么介绍一个企业,应从哪些方面介绍?

回答:介绍一个企业应从以下几方面着手:1、 公司概况:这里面可以包括注册时间,注册资本,公司性质,技术力量,规模,员工人数,员工素质等;2、公司发展状况:公司...

提问:如何向别人介绍自己的公司?简单说

回答:向别人介绍自己的公司,要看场合,还要看介绍形式.在朋友相见的场合,简单随意就好,甚至公司名字都不用说,除非对方明确问到.在正规的场合,如果是语言形式的说明,要估算对方给你的介绍时间,以及揣磨对方的需求点.一般情况下,从以下要点中挑选一些出来,灵活组合:公司名称,公司规模(行业地位),经营项目,客户对象,历史成绩等等.不过不论时间充分与否,公司名称与经营项目,一定是要讲的.末了,视情况讲一些公司展望,希望大家合作发展的场面话.

提问:公司简介怎么写

回答:很多中小企业对公司简介不知道如何写,不是写的太少就是写的太多,总是不能好好把握,今天我们在这里好好说说关于公司简介的书写方法.公司简介是什么,就是对公...

提问:怎么写公司简介

回答:公司简介就是对公司,对企业的介绍.这种介绍不是一句话带过,也不是长篇大论,是简单扼要的介绍公司的一段文字,让别人初步了解公司的基本情况.公司简介一般包括以下几个方面:1. 公司概况:这里面可以包括注册时间,注册资本,公司性质,技术力量,规模,员工人数,员工素质等;2. 公司发展状况:公司的发展速度,有何成绩,有何荣誉称号等;3. 公司文化:公司的目标,理念,宗旨,使命,愿景,寄语等;4. 公司主要产品:性能,特色,创新,超前;5. 销售业绩及网络:销售量,各地销售点等;6. 售后服务:主要是公司售后服务的承诺.

提问:公司简介如何写

回答:我前几天是也正在为写公司简介的事烦恼呢,现在总结出了一些心得:写公司简介基本上就是200个字左右吧,除了对公司本身和产品本身的介绍,最好还可以写一下公司有什么荣誉或者知名的客户,还可以写一下公司的企业文化,比如宗旨啊、LOGO代表的意义啊之类的.公司投资规模,地理位置环境,人员组成情况,客户服务理念.现投入生产的设备,包括生产线型号数量,生产能力等.自公司组建来的业绩.公司在质量保障上采取的措施.什么时间注册的,最后一句就来个总结什么的 ,写的阳光向上一点的就可以了.

提问: 怎么介绍公司

回答:公司简介范文 公司创建于一九九X年末,是专业生产各种规格高频直缝碳钢焊管的现代化新兴企业.是A集团、B集团、C公司共同投资的中外合资企业.公司以巨资引进美...

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